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近44萬的翡翠26萬賤賣 珠寶價格戰背后的秘密

发布时间:2015/3/26 15:29:34点击次数:4469
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貴價珠寶3折甩賣

“瘋狂”的價格誰買單?

珠寶狂打折背后的利差調查 價格虛高已成行內潛規則

  一款標(biao)價(jia)43.8萬元的緬甸翡翠玉鐲,在大(da)型百(bai)貨(huo)高(gao)檔珠(zhu)寶(bao)(bao)區(qu)折后售價(jia)僅(jin)為26.28萬元,差價(jia)高(gao)達17.52萬元!記(ji)者(zhe)在黃金周期間走訪白雲新城(cheng)(cheng)、天(tian)河城(cheng)(cheng)、北京路等多個(ge)珠(zhu)寶(bao)(bao)鑽飾(shi)熱銷(xiao)的大(da)型百(bai)貨(huo)商場,發(fa)現“打折”是今年珠(zhu)寶(bao)(bao)消(xiao)費的第(di)一關鍵詞,有國外高(gao)檔珠(zhu)寶(bao)(bao)最(zui)低達3折甚至(zhi)更低。

  黃金周結束,昨天部分商(shang)場的(de)珠(zhu)寶專櫃陸續(xu)上(shang)調恢(hui)復(fu)原價(jia)。一夜(ye)之(zhi)間差(cha)價(jia)如此(ci)之(zhi)大,市民紛(fen)紛(fen)感到困惑:“此(ci)前(qian)打折商(shang)家尚(shang)且有得賺,恢(hui)復(fu)原價(jia)后豈不是賺得更多?”價(jia)格虛(xu)高已成(cheng)為珠(zhu)寶行(xing)業內的(de)潛規(gui)則。動輒幾千上(shang)萬(wan)元(yuan)的(de)差(cha)價(jia)如何形成(cheng)?誰來(lai)為虛(xu)高的(de)珠(zhu)寶價(jia)格埋單?

43.8萬元翡翠折后差價達17.52萬元

記者調查:

43.8萬元翡翠折后差價達17.52萬元

  黃金周第一天(tian),在廣百二樓(lou)的珠寶(bao)專區(qu),景福生專櫃(gui)一款標價(jia)(jia)(jia)(jia)43.8萬元(yuan)的高級(ji)緬甸(dian)翡翠(cui)的價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)標簽上,套了一個明顯的字牌寫(xie)著大大的“打(da)折(zhe)”。該櫃(gui)台售(shou)貨員介紹,“雖然這(zhe)款高級(ji)玉鐲價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)不(bu)菲,但國慶期(qi)間公(gong)司讓利給您打(da)6折(zhe),售(shou)價(jia)(jia)(jia)(jia)僅為26.28萬元(yuan)。”折(zhe)后價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)與原價(jia)(jia)(jia)(jia)的對比令記者瞠目結舌——打(da)折(zhe)前(qian)后差價(jia)(jia)(jia)(jia)竟高達17.52萬元(yuan)!

  記者隨后幾日在(zai)白(bai)雲(yun)(yun)新(xin)城、天河(he)城、北京(jing)路等(deng)多(duo)個珠(zhu)寶(bao)鑽飾熱(re)銷(xiao)的(de)(de)大(da)型百(bai)貨一路走(zou)訪,發現(xian)“打(da)折”是今年珠(zhu)寶(bao)鑽石消(xiao)費的(de)(de)第一關鍵詞。在(zai)白(bai)雲(yun)(yun)新(xin)城的(de)(de)意美意珠(zhu)寶(bao)店(dian)內,一款翡(fei)(fei)翠玉鐲(zhuo)標價(jia)(jia)上萬元(yuan),售(shou)貨員(yuan)稱(cheng)“現(xian)在(zai)打(da)5折,再加上商場的(de)(de)整體返利促(cu)銷(xiao),不到5000元(yuan)就(jiu)能拿走(zou)”﹔在(zai)番禺臻寶(bao)鈺某(mou)珠(zhu)寶(bao)專營店(dian),翡(fei)(fei)翠買300元(yuan)送150元(yuan),同時還(huan)有抽獎、買贈等(deng)活動,算下來一隻(zhi)(zhi)千元(yuan)左右的(de)(de)翡(fei)(fei)翠飾品隻(zhi)(zhi)用3折的(de)(de)價(jia)(jia)錢就(jiu)可(ke)以到手﹔還(huan)有珠(zhu)寶(bao)商推(tui)出特價(jia)(jia)區,上千元(yuan)的(de)(de)翡(fei)(fei)翠手鐲(zhuo)388元(yuan)就(jiu)有交易,標稱(cheng)天然瑪瑙的(de)(de)手鏈(lian)隻(zhi)(zhi)需68元(yuan),相當於2折銷(xiao)售(shou)。

  此(ci)外,東山百貨的玉石、鑽(zuan)飾4.5折就有銷售﹔白雲萬達(da)廣場,珠寶商家將專櫃打(da)折與商場“逢百減三十(shi)”的活(huo)動打(da)包……

為何貴價珠寶折扣可以這麼低?

商家商場“聯手”推高價格

  記者調(diao)查中發(fa)現,黃(huang)金周的打折促銷之所以可(ke)以低至3折,除(chu)了小品牌珠(zhu)寶商(shang)價格虛高外,在知名珠(zhu)寶商(shang)家與大型百貨(huo)商(shang)場之間,還隱(yin)藏(zang)著一場“扣點博(bo)弈”。

  一(yi)(yi)(yi)位業內人士向(xiang)記者透露(lu),在(zai)大型百貨商(shang)(shang)場(chang)(chang)的(de)(de)品(pin)牌珠(zhu)寶往往比同品(pin)質小品(pin)牌珠(zhu)寶貴。這是由於大商(shang)(shang)場(chang)(chang)統一(yi)(yi)(yi)收銀,且珠(zhu)寶櫃(gui)(gui)台(tai)絕大多數(shu)與商(shang)(shang)場(chang)(chang)採取“聯營扣(kou)點(dian)”的(de)(de)結算方式。在(zai)珠(zhu)寶櫃(gui)(gui)台(tai)日常成本費(fei)用中,商(shang)(shang)場(chang)(chang)扣(kou)點(dian)是最大頭,一(yi)(yi)(yi)般扣(kou)點(dian)約25%~30%,且整個營業款(kuan)項(xiang)一(yi)(yi)(yi)般要兩三個月(yue)后才(cai)結算,這就給珠(zhu)寶商(shang)(shang)極大的(de)(de)資金壓力。

  比如(ru)說,消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)在商(shang)(shang)場(chang)(chang)買了一款珠(zhu)寶(bao)首飾(shi),其中稅收(shou)等(deng)費(fei)(fei)用大概佔15%,商(shang)(shang)場(chang)(chang)的(de)扣點(dian)大概佔25%,光(guang)這(zhe)兩(liang)項費(fei)(fei)用就佔了40%。也就是說,消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)購買一款珠(zhu)寶(bao)首飾(shi),珠(zhu)寶(bao)商(shang)(shang)可(ke)以得到60%的(de)利(li)潤,不過這(zhe)60%的(de)資金還(huan)要被佔用兩(liang)到三個(ge)月(yue),若(ruo)算上利(li)息支出(chu)及珠(zhu)寶(bao)商(shang)(shang)需要支付的(de)其他(ta)費(fei)(fei)用,珠(zhu)寶(bao)價格就更高了。

  今年(nian)雙春(chun)加(jia)閏月,在(zai)剛剛過去(qu)的中秋國慶黃金周,哪家(jia)商(shang)場抓住了(le)婚慶珠寶首飾(shi)消費(fei),就(jiu)可(ke)能在(zai)經濟疲軟的大環境下掰(bai)回一(yi)局。如此就(jiu)不得不在(zai)聯營(ying)扣點上做出讓(rang)步(bu),在(zai)扣點區間內,商(shang)場的讓(rang)利(li)空(kong)間一(yi)定(ding)(ding)程度上決定(ding)(ding)了(le)珠寶商(shang)的讓(rang)利(li)幅(fu)度。

外貿疲軟內銷求生加劇價格戰

  比起大商場(chang),小商場(chang)的(de)打折幅度(du)也很大。記(ji)者在番禺鑽匯廣(guang)場(chang)看(kan)到,早在9月中旬就(jiu)開始了(le)打折、買贈(zeng)、送禮等花樣繁多的(de)促(cu)銷。

  家住番禺的鄒(zou)阿姨原(yuan)來做珠寶外貿生意,但今年開(kai)始外貿隻佔(zhan)很少一(yi)部分,“出口現在不太好做,往年上(shang)半年就把聖誕訂單賺夠了,但今年國內(nei)的銷量反而上(shang)來了。”

  據(ju)了(le)解,今年(nian)(nian)上半年(nian)(nian),美(mei)國(guo)等國(guo)家(jia)的(de)買家(jia)採購意欲有(you)所(suo)下降,在玉(yu)石、鑽石價格上漲(zhang)的(de)同時,一(yi)些買家(jia)向廠(chang)家(jia)提(ti)出5%~10%的(de)壓價,甚至提(ti)出延長1個月(yue)左右的(de)付款期限,這(zhe)令(ling)不(bu)少同行信心不(bu)足。外(wai)貿(mao)市場(chang)疲(pi)軟,隻好打(da)內銷牌。國(guo)慶(qing)黃金(jin)周一(yi)向是(shi)婚嫁消費品的(de)熱銷期,因(yin)此(ci)商家(jia)拋(pao)出多種折扣促銷方式拓展內銷市場(chang)。

  然而,珠(zhu)寶(bao)的(de)競爭也正(zheng)逐漸升(sheng)級(ji)。鄒阿姨說,近一(yi)兩年,市場已(yi)經(jing)趨(qu)於飽和,而進駐珠(zhu)寶(bao)廣(guang)場的(de)商家卻一(yi)直在增(zeng)長。剛入(ru)市求生存的(de)商家爭相以低價拉(la)客,老商家為保護份額也加入(ru)到價格(ge)爭奪(duo)戰中,折扣(kou)就(jiu)越(yue)打越(yue)低。

  鄒(zou)阿(a)姨本打算趁十一黃金周既走量又(you)加(jia)快周轉速度,但現(xian)在看起來隻要走量就行(xing)了,“其實(shi)單走量也不會賠本”。

深度分析:

珠寶價格虛高已成潛規則

  珠寶天價(jia)出售(shou),成本究竟佔到(dao)多少呢?番禺鑽匯廣(guang)場的(de)行家透露(lu),拿售(shou)價(jia)在幾(ji)百元(yuan)到(dao)幾(ji)千元(yuan)的(de)玉(yu)石來說(shuo),其成本與成交(jiao)價(jia)的(de)比例(li)為1︰2~2.8。也就是說(shuo),消費者2800元(yuan)買(mai)到(dao)手的(de)一隻玉(yu)鐲,在珠寶市場的(de)批發價(jia)可能隻有1000元(yuan),而其成本按(an)各項指標因素(su)計算,很可能更低。

  “其實,一些小的商家先(xian)虛(xu)高再打折,已(yi)經不(bu)是(shi)行(xing)內(nei)秘密了。”陳(chen)經理說,“不(bu)過,除此之外(wai),玉石(shi)、鑽飾價格走高還有一個原(yuan)因,即資(zi)金佔(zhan)壓。克拉鑽不(bu)是(shi)每天(tian)都賣得出去,資(zi)金滾動相對較慢,這也無(wu)形中抬高了鑽石(shi)的價格。此外(wai),鑽石(shi)珠寶的安防費(fei)用也比較高,這些都會體現(xian)在價格中。”

  據了(le)解(jie),商家從批發回來到賣(mai)給顧客,中(zhong)間經歷了(le)幾層環節,其(qi)中(zhong)有商場扣點(dian)、宣傳推廣費用、人員(yuan)工資、裝(zhuang)修折舊等,而每項費用都會體現在價格中(zhong)。

監管漏洞:

消費者成“冤大頭” 虛高價格誰管?

  隨(sui)著(zhu)10月份婚(hun)慶熱度的持續,廣州珠(zhu)寶(bao)市(shi)場以打折(zhe)為主(zhu)要營(ying)銷(xiao)手段的珠(zhu)寶(bao)價格大(da)戰將繼續上演。業內人(ren)士指出,盡管(guan)珠(zhu)寶(bao)有的已(yi)半價打折(zhe),但商家仍有賺(zhuan)頭(tou)。由此,消(xiao)費者(zhe)若按正(zheng)價購買,肯定是花(hua)了一大(da)筆冤(yuan)枉錢。

  據(ju)了解,雖然國內在珠寶的(de)(de)(de)估(gu)(gu)價(jia)上已有(you)公認的(de)(de)(de)原則(ze),但很難在實(shi)際中(zhong)形成(cheng)統一的(de)(de)(de)標准。目前,珠寶行(xing)業內部對(dui)於珠寶的(de)(de)(de)估(gu)(gu)價(jia)主要依據(ju)其色澤、淨(jing)度、重量(liang)等的(de)(de)(de)差(cha)別及拋光等后(hou)期加工水(shui)平的(de)(de)(de)高低決(jue)定(ding)。

  然而,記(ji)者從物價部門(men)(men)了解到,市場(chang)上(shang)珠寶產品(pin)的(de)價格除(chu)了受社(she)會(hui)平(ping)均成(cheng)本影響(xiang)外,往(wang)往(wang)品(pin)牌不同(tong)個別(bie)品(pin)種成(cheng)本也(ye)不同(tong),因此物價部門(men)(men)測算出(chu)來的(de)社(she)會(hui)平(ping)均成(cheng)本往(wang)往(wang)隻成(cheng)為商家最終定價前的(de)參考。

  不過,由(you)於珠寶(bao)從(cong)生(sheng)產到(dao)銷(xiao)售環(huan)節復雜,珠寶(bao)市場也(ye)分別由(you)專業(ye)的鑒定機構、質(zhi)監、物價、工(gong)商(shang)等共同管理(li)(li),各環(huan)節之(zhi)間交叉監管的缺(que)失,使這(zhe)種動輒3~4折的大(da)折扣(kou),管理(li)(li)上卻無(wu)人(ren)買單。

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